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    用友集團 +86 1521 0340 959 tianyuanh@yonyou.com
    王文京:生態共榮 產品第一
    2025年3月12日

    yonyou


    3月1日- 2日,以“智領全球 · 共贏BIP”為主題的2025用友全球生態大會在北京召開。用友網絡董事長兼CEO王文京出席大會并發表致辭。

     

    以下為致辭節選

    ▼▼▼


    01

    “生態共榮”是用友的核心戰略之一


    今年初,用友升級了公司發展愿景:“全球前三的企業軟件與智能服務提供商”,確定了2025年起新時期的發展戰略,包括:“客戶成功、生態共榮、全球市場,AI至上、產品第一、交付革新”,生態共榮是核心戰略之一。  

     
    生態化發展是全球領先企業發展的共同實踐,也是用友歷史上成功發展的寶貴經驗,更是用友要成為全球領先的必由之路。經過多年來的合作與發展,用友在電腦化的財務軟件、信息化的ERP軟件時期都有了國內同業廠商中最領先的合作伙伴體系。新的數智化時代,圍繞用友BIP(包括YonSuite)和暢捷通云產品等的產業生態,在眾多合作伙伴的支持和合作下已經初具規模,并在持續壯大。  

     
    新的時期,用友在發展戰略上將更加堅定作為產品廠商的核心定位,自營業務要進一步聚焦,要更加重視與各類生態伙伴的合作,并切實踐行”長期合作,共贏發展”的伙伴合作方針,不僅在中國市場,同時在海外市場,繼續打造全球領先的用友BIP生態,培育企業軟件與智能服務產業鏈(“友鏈”),與生態伙伴共榮發展。  

     
    在企業軟件的三大銷售通路:直銷、增值經銷商銷售(經銷)、生態伙伴合作銷售(合銷)中,用友在新的階段,要提高經銷、合銷的業務和收入占比。在與增值經銷商伙伴的合作中,要加大力度支持和促進伙伴向云服務、訂閱模式轉型,從傳統訂貨模式加快走向訂閱、按銷訂貨的模式。  

     
    在咨詢、實施、客戶化開發等專業服務業務上,要加大力度與專業服務伙伴合作,不斷提高專業服務伙伴在用友BIP、YonSuite客戶項目交付中的占比,支持伙伴擴大交付業務和團隊規模,保持與伙伴合作的連續性。要改進和加強對專業服務伙伴的賦能與支持,用友在推進的“交付革新”也要與專業服務伙伴聯合共創和成果共享。  

     
    與ISV伙伴的合作要在去年取得進步的基礎上,進一步加大與ISV伙伴合作的規模。要充分發揮用友BIP的原生一體化優勢,YonBuilder(開發平臺)、YonLinker(連接集成平臺)、應用平臺、數據平臺、智能平臺、企業服務大模型(YonGPT)的平臺能力優勢,提高ISV伙伴與用友合作的效率、產品價值和業務收入。  

     
    與數科公司、智改數轉服務商、電信運營商、云服務提供商、銀行及其它金融機構等戰略資源伙伴的合作,近年來已經有了一定的規模,新的年度,用友要與各類戰略資源伙伴共同把握客戶需求,實現新的業務合作和業績增長。  

     
    作為產品廠商的用友也深切地認識到,唯有通過產品領先、品牌及商機、賦能和支持、市場秩序、合作政策,才能贏得伙伴的真切信賴和長期合作。2025年,我們要進一步改進工作,加強對合作伙伴的賦能和支持,并要切實、高效、持續解決好與伙伴合作過程中的各種問題,讓伙伴與用友合作“很便利、能賺錢、有成就!”  



    02

    “產品第一”是用友產品發展的新目標


     

    用友BIP作為用友全新一代產品,去年發版上市了V3R6版本,今年要繼續研發V5版本。經過連續八年的研發投入和打造,用友BIP現在已經發展成為數智時代中國領先、全球先進的企業軟件,在中國和全球市場已經具有顯著的競爭力。從底座平臺到領域應用,再到行業生態;從研供產銷到財務人力,再到資產項目和協同辦公,從流程服務到數據服務,再到智能服務,用友BIP是全球覆蓋應用領域和場景最多的企業軟件產品,應用覆蓋范圍相當于信息化時期的ERP含 HR + CRM + SRM + PLM + EAM + PMS + OA + BI,而且所有應用之間、應用和平臺之間、應用及平臺和ISV生態產品之間、成長型企業到大型企業之間、核心企業與產業鏈成員用戶的應用之間都是拉通的,而且是原生一體化的。


    去年有一個用友BIP的ISV伙伴很激動地給用友ISV生態部門反饋:其基于用友BIP YonBuilder研發的產品與BIP平臺及領域應用產品(包括流程、數據、UE)的原生一體化帶給客戶特別好的價值體驗,也讓自己公司的產品更具競爭力。原生一體化已經是并將進一步成為用友BIP在全球企業軟件中獨特的競爭優勢,采用用友BIP能夠讓企業一體化升遷到一個領先、統一的數智化平臺和應用體系,消滅信息化時代長期困擾客戶的“應用煙囪”和“數據孤島”。


    去年底,公司對用友產品研發團隊提出了一個新的目標:要學習中國新能源汽車行業換道超越的創新精神,把用友BIP在現在已經達到全球先進水平的基礎上,進一步打造發展成為“數智時代全球第一的企業軟件與智能服務平臺”。今年春節以來,DeepSeek在中國、在全球掀起了強大的AI普及洪流,連同《哪吒2》也極大改變了國人對中國在IT前沿技術創新和文化創意能力的看法,進一步增強了對中國科技產品的自信。用友及中國企業軟件廠商也在奮力并將迎來在全球領先發展的高光時刻。


    為貫徹執行公司”AI至上”的發展戰略,今年元旦后,用友智能產品研發和業務團隊就進入戰斗狀態,在發揮BIP領先的智能平臺能力、豐富的領域應用場景與數據優勢的基礎上,不僅在企業軟件行業率先上線接入DeepSeek大模型,更進一步加速了基于大模型和智能平臺的企業應用和服務的智能體矩陣研發,這些智能體將在今年3月起陸續上市運營。


     

    03

    把握機遇  共贏發展


     
    數智化是當今中國和全球企業和公共組織都在推進的進步進程。今年以來,尤其春節后,我們看到由DeepSeek帶動的中國AI普及大潮正在全國各地、政府、企業和公共組織廣泛、快速推進,如何把AI在企業和公共組織落地,各個企業和公共組織都在行動,很多已是董事長工程、一把手工程。這個熱潮將極大地加速企業和公共組織的數智化發展進程,也一定會撬動企業和公共組織企業軟件的升級換代,為企業數智化而生的用友BIP正當其時。讓我們共同把握2025年這個春天帶給我們的難得機遇,一起行動,共贏發展!   
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