一場印巴空戰，再一次印證了現代競爭的核心邏輯：碎片化戰術無法對抗體系化鐵拳。巴基斯坦依托中國技術構建的“預警機-電子戰機-戰斗機等”多位一體作戰體系，以數據鏈協同、實時信息共享和AI決策能力，實現了對印度“萬國牌”裝備的降維打擊。
這一核心邏輯為當下的ERP國產替代進程提供了重要啟示。我們看到，大型企業在經過0-1的 ERP構建和1-N的ERP全面應用兩個階段后，已經進入N*X的后ERP時代，ERP的業務邊界、功能定位、應用場景、復雜程度都在發生顯著變化，ERP國產化替代也不再是單一領域、單一業務的技術適配和功能對標，而是與企業數智化轉型深度結合的體系升級和價值重構，走向“商業創新”新階段。
用友BIP（商業創新平臺）借助新一代計算技術突破傳統ERP架構限制，并與制造大國的全場景業務創新融合，以“回歸業務本質”為核心，融合咨詢、產品、工具三大能力，提供全過程友好的價值替代方案和全場景服務，助力企業實現商業創新、數字化轉型和體系能力重塑。
回歸業務本質：
扣好ERP國產化替代的“第一?？圩印?/strong>
同打勝仗是軍隊的邏輯起點一樣，在ERP國產化替代的進程中，業務是貫穿始終的邏輯起點?；貧w業務本質，以業務需求為錨點進行系統性重構，如同“第一?？圩印卑銢Q定整體路徑的精準性與價值實現的有效性。只有以企業真實需求為導向，從行業特性和業務場景出發，從業務中來，到業務中去，才能明晰從“技術適配”到“價值重構” 的替代方向，才能用新技術反哺業務創新和商業創新，支撐企業從內部管理向供應鏈、生態圈協同拓展，實現管理升級和數智化轉型。
重塑價值主張：
國產化替代與數智化轉型相結合的“三大工程”
我們認為，國產替代不僅是信創工程，還是國產化替代與數智化轉型雙輪驅動下的體系能力重塑，是技術變革和管理創新背景下的思想工程、價值工程和產品工程：
數智化轉型的思想重塑工程：
以管理創新為驅動，價值創造為目標，全棧技術為支撐，將信創替代與數智化轉型相結合，回歸本質，重塑價值，形成新的思維模式、行為模式、商業模式和生產方式、工作方式。
管理數智化的價值超越工程：
面向業務，回歸業務，嵌入業務，以“流程+數據+智能”三大服務驅動企業管理創新和價值超越：
? 通過流程驅動實現更透明的管理和風險控制，使能業務合規和在線管控
? 通過數據驅動實現更敏捷的協同和業務洞察，賦能業務提效和精益運營
? 通過智能驅動實現更主動的發現和精準決策，賦智業務調優和過程智能
技術變革下的產品煥新工程：
新一代數智技術與業務創新的深度融合與應用
? 技術為橋，借助云計算、大數據、AI等新技術，打破傳統架構限制，形成賦能業務的技術能力體系和柔性業務支撐
? 產品承載，搭建新一代數智化平臺，實現數智技術與業務場景的深度融合和應用，建立體系化支撐能力
? 知識賦能，產品從工具化向知識化轉型，強化AI與行業領先實踐以及Known-How的融合
構建體系能力：
支撐企業端到端數智化運營和體系化作戰
用友BIP以技術、業務、數據、低代碼開發、連接集成和智能服務六大平臺能力以及覆蓋財務、供應鏈、人力等十大領域的全場景服務，幫助超大型企業建立對復雜業務場景的態勢感知和體系支撐能力。
用友BIP以“PDCA”理論為指導，幫助企業建立“戰略-執行-反饋”的數據鏈和決策鏈，實現端到端的數智化運營和全生命周期業務管理閉環：
? 戰略到執行：業務到預算、預算到支付、預算到核算、核算到報告
? 投資到投產：立項到決策、建設到交付、預算到決算
? 投產到運行：需求到購置、購置到運維、運維到處置
? 采購到付款：需求到尋源、尋源到合同、合同到付款
? 生產到成本：計劃到生產、生產到繳庫、制造到成本
? 銷售到收款：線索到商機、商機到合同、合同到收款
? 人才到發展：招聘到退休
? ……
用友BIP融合感知智能、認知智能和慧知智能三個層級上構建全景式的AI賦能能力，提供業務嵌入的場景智能和開箱即用的智能應用。特別是集成國產大模型（如DeepSeek），面向企業運營和業務優化，在財務、人力、供應鏈、制造領域進行模型精調，發布垂類大模型YonGPT，實現自然語言交互和智能決策輔助。
用友聯合信創生態伙伴（華為、麒麟等）構建自主可控技術棧與信創化基礎設施，并通過開放平臺吸引開發者共建行業解決方案。
踐行“友”好替代：
引領ERP國產化替代全過程友好、走深向實
ERP國產化替代，從可研到實施，事務雜、難度大、顧慮多、過程長。為此，用友結合領先實踐，提出 “1314 ”全過程友好替代模型，以價值創造為舵，開放合作為錨，融合三大能力，以技術向新、業務向深、交付向實、價值向真為標準，在可研咨詢、解耦重構、方案設計、產品落地、數據遷移、價值延續和持續運營各個階段，提供全過程友好的一攬子解決方案，助力企業“在飛行中更換引擎”，實現價值替代：
一個價值主張：以管理創新為驅動，價值創造為目標，過程友好為實現，全棧信創為支撐，回歸業務本質，重塑國產化替代與數智化轉型價值。
一個合作策略：針對不同客群，面向業務、技術和人，一類一策、一企一策，靈活開放合作。
三大能力矩陣：可研規劃咨詢、業務方案產品和體系賦能工具
四向替代標準：技術向新、業務向深、交付向實、價值向真
技術向新：技術突破與架構革新，定義數智化新范式
用友以自主創新為核心，推動技術底座與應用架構的全面升級讓國產替代從“可用”走向“引領”：
? 云原生與多維引擎：用友BIP基于云原生技術打造彈性可擴展的底層架構，自研多維數據引擎支持千億級數據實時處理，實現財務合并報表“一鍵出表”，性能比肩國際巨頭。
? AI與YonGPT深度賦能：發布業界首個企業服務大模型YonGPT，覆蓋智能招聘、經營洞察等數十種場景，助力企業實現業務與管理的智能化躍遷。
? 信創全棧適配：聯合300余家生態伙伴構建覆蓋芯片、操作系統、數據庫的全棧信創體系，形成14個行業大類、68個細分領域的聯合解決方案。
業務向深：行業深耕與場景解耦，挖掘管理新深度
用友以行業Know-How為根基，通過“一企一策”診斷，為企業定制先外圍再核心、先核心再外圍、整體規劃三套替代路徑。推動國產化替代從通用場景向核心業務深水區延伸，如：
? 司庫管理精細化：針對央國企司庫需求，用友BIP重構資金管理體系，實現資金流動全鏈路可視，支撐國資委“財務管理數字化”戰略落地。
? 業財融合一體化：通過“五線貫通”（收入線、支出線、生產線、項目線、資產線）打通業務與財務壁壘，助力國藥太極實現采購、生產、銷售全鏈條數據透明化。
? 垂直行業定制化：推出263個細分行業解決方案，如航空業航班成本控制模型、鋼鐵行業經營績效分析模型，精準匹配行業痛點。
交付向實：生態共榮與交付革新，夯實落地根基
用友以原廠服務+生態化協同，升級交付體系，確保價值替代從藍圖走向現實：
? 咨詢導入：基于對企業業務痛點的深度洞察，用友通過“一企一策”的咨詢診斷服務，精準診斷，解耦傳統系統架構，梳理國產化替代的優先級與風險點。例如，針對央國企司庫管理等中國特色需求，用友BIP通過云原生技術實現精細化資金管理，解決了國外軟件靈活性不足的難題。
? 方法支撐： 用友提煉70%央企服務經驗，形成“數智化+信創化”雙輪驅動的價值替代框架，通過“五步法”（替代分析→系統解耦→方案設計→平穩實施→持續迭代），助力企業實現數據一致、周期可控的平滑過渡。
? 生態共建：發起“信創領先實踐聯盟”，聯合麒麟、達夢等廠商構建國產化技術底座；與300余家數科公司合作，推動央國企IT能力本土化。
? 交付革新：首創“伴隨式咨詢+實施+聯合開發”模式，如萬華化學項目從診斷到上線僅6個月，實現跨系統數據貫通與全球業務透視。
價值向真：以客戶成功為標尺，沉淀真實價值
我們從技術突破到生態共榮，從行業深耕到全球驗證，通過客戶驗證與標桿引領，量化國產化替代的真實效能：
? 央國企標桿：國家開發投資集團替換美國系統，700家法人企業合并報表效率提升300%；西電集團構建全業務鏈數智化體系，實現全過程端到端數智化運營。
? 民企突破：比亞迪替換國際研發系統，賦能10萬研發人員協同創新；日豐集團以“3周1國”速度搭建20個海外公司財務一體化平臺。
?全球化驗證：產品面向全球架構、全球合規、全球運營，推出“公有云SaaS+專屬云+私有云”混合部署方案，滿足企業全球化與本地化雙重需求，已經服務中企出?？蛻舫?000家，其中本地企業占60%，中企出海企業占40%，覆蓋40+國家和地區。如萬華化學全球財務共享項目覆蓋60家子公司，實現采購、銷售、資金多域協同。
數智化浪潮奔涌向前，用友正以中國智慧重新定義企業軟件的未來。我們相信，隨著國產替代進程和數智化轉型的不斷深入，只要我們堅持價值導向，回歸業務本質，立足真實需求，用領先的方案、全場景服務的產品和全過程友好的交付，就一定能夠幫助企業建立體系化作戰能力，并與用戶共創價值，共同開啟商業創新“友”好時代，邁向高質量可持續發展未來。
產品行業
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